Quarta-feira, 28 de maio de 2025

A importância da comunicação 1a6k4c

por Leandro Bovo 1l3n56

Quinta-feira, 21 de dezembro de 2006 - 19h01

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A capacidade de se comunicar e ser compreendido pelos outros foi sem dúvida um dos fatores fundamentais que sustentaram a evolução da espécie humana. A comunicação sempre foi essencial e, atualmente, com todas as facilidades como telefone, telefone celular, Internet, etc., ela é imprescindível no dia a dia de todos; especialmente nos negócios.

Focando o mercado futuro, uma boa comunicação entre corretor e cliente é fundamental para o bom entendimento da operação. A troca de informações sobre perspectivas de mercado, condições do pecuarista, variáveis do mercado físico, características da produção do cliente, etc., pode ser o diferencial entre um bom ou um mal resultado na utilização da ferramenta “mercado futuro”. “ECONOMÊS” E “RURALÊS”

É exatamente aí que reside uma grande dificuldade dos profissionais do mercado, pois essa ligação entre o “economês”, falado pelos profissionais do mercado financeiro, e a linguagem dos produtores muitas vezes não acontece, levando a dificuldades de entendimento entre as partes.

Muitos produtores vão a palestras sobre mercado futuro e saem com a falsa impressão de que o assunto é complicado demais, pelo simples motivo de que a linguagem e os termos usados pelo palestrante podem não ter sido compreendidos de maneira correta.

Além do uso de linguagem adequada, é muito importante que o assessor do pecuarista na corretora tenha conhecimento sobre a pecuária; que entenda do ciclo de produção, da produtividade, das diferenças entre regiões pecuárias... para poder ajudar o produtor a tomar a melhor decisão na hora da venda. A troca de informações é muito mais rica e produtiva quando um tem a capacidade de entender exatamente o que o outro está querendo dizer. Essa é outra grande dificuldade, já que muitos corretores conhecem bastante de mercados financeiros, porém não têm muito conhecimento de pecuária, o que gera ainda mais dificuldades de comunicação.

O pecuarista que decide pela incorporação do uso do mercado futuro em sua atividade está, na verdade, fazendo a opção de minimizar os riscos e de ter uma previsibilidade de resultados. Para que isso aconteça, ele tem que conhecer muito bem o funcionamento do mercado. E esse conhecimento se dá através de uma boa orientação.

Para que seja bem orientado, é necessário que ele compreenda o que o seu assessor quer dizer, ou seja, é necessário que o assessor se faça entender. Dessa forma, uma boa comunicação e o conhecimento da realidade de ambos os mercados (físico e futuro) são fundamentais. Por isso é muito importante que o profissional da corretora conheça bem a realidade e peculiaridades de seu cliente produtor rural.