Carta Gestor - Fazendas e futebol 5f5s4q
Se voc acompanha futebol, acredito que sempre palpite na escalao do seu time ou da seleo brasileira, correto? No devem faltar opinies e prognsticos, no mesmo? At sobre a transferncia do Neymar ao PSG voc deve ter discutido com algum, ou ao menos acompanhou pelas mdias. 3zd2n
Mas..., e no seu negcio, na sua fazenda...
Voc est preparado para enfrentar o que vir? Tem uma estratgia ou esquema ttico para se proteger e tambm para fazer gols?
Compartilharei contigo o fato que me inspirou a escrever esse artigo.
No ltimo ms, nossa empresa foi procurada por dois irmos, produtores rurais, e a conversa teve incio com o tema futebol, pois um deles havia tido bastante contato com o time da cidade onde ei minha infncia (no Mato Grosso) e no qual fui mascote por alguns anos. Comentei que meu pai, um apaixonado por futebol, era o mdico daquela equipe e que eu no perdia um jogo.
Como no poderia deixar de ser, o assunto seguiu para a nova seleo brasileira, e muito discutimos o progresso do time com a chegada do tcnico Tite: transformou nossa seleo em um time praticamente imbatvel, com oito vitrias seguidas, apenas dois gols tomados, a classificao para a copa de 2018 e a crena de que poderemos levar o Hexa.
Em certo momento, com o papo j fluindo para o ambiente de fazendas, questionei como seria o “esquema ttico” do negcio rural da famlia, para assim entender a melhor forma de apoiar aquele projeto.
Com a mesma empolgao presente na conversa sobre futebol, contaram-me detalhes sobre o melhoramento gentico (que vinha de dcadas), a nutrio animal, e da tecnologia de controle de rebanho atravs de softwares. Mencionaram tambm a implantao de um sistema de integrao lavoura-pecuria que vinha revolucionando a regio na qual atuavam, com incrementos em fertilidade do solo, que gerava produtividades nunca imaginadas. Realmente era um projeto interessante e pudemos validar que aquele negcio possua um ataque e tanto, preparado para fazer muitos gols!
Em seguida, ento, perguntei sobre a defesa e o meio-campo... se, assim como no ataque, tambm possuam qualidade naqueles setores.
Neste momento os irmos se entreolharam, e aps alguns segundos, disseram-me que era este o motivo do encontro comigo. Reportaram, com certa amargura, sobre o momento que viviam aps o falecimento do pai, no incio de 2016.
A famlia ava por um problema srio e indito, envolvendo uma discusso judicial, com os dois irmos em um dos lados e a irm e o cunhado do lado oposto. O desentendimento trouxe impactos severos ao negcio e, principalmente, s pessoas envolvidas. Mencionaram que a falta de conversas prvias e de planejamento em famlia acabou por gerar desacordos em relao herana, e isso vinha impactando de modo vital no legado construdo.
A estabilidade financeira, at ento presente, havia se deteriorado com os custos dos impostos e inventrio, alm da dificuldade na renovao das boas linhas de crdito. Tambm a equipe de colaboradores j no era a mesma, e diante das incertezas, vinha desestimulada e fragmentando-se. Em suma, no foi difcil concluir que, comparando com o futebol, aquele time, ao contrrio da seleo do tcnico Tite, estava a tomar um gol atrs do outro desde o falecimento do patriarca. Eram falhas na zaga e meio campo comprometendo o desempenho do time, e, por esse motivo, o desafio de virar o jogo e vencer o campeonato ou a ser difcil, seno, impossvel.
Cabe aqui um alerta: o perfil de gesto do negcio destes irmos similar maioria das famlias que atuam no agronegcio!
Este cenrio pode ser confirmado por um estudo da Tratto Consultoria tendo por base o universo de mil produtores rurais. O resultado preliminar, nos permite inferir a ausncia de planejamento e de regras de gesto em 75,0% dos casos.
O mesmo estudo retrata que no existe plano de capacitao para scios e herdeiros em 81,0% deles, e que em apenas 35,0% das situaes existe entendimento de segurana patrimonial diante de surgimento de um fator no controlvel no negcio (falecimento do patriarca, crise econmica, clima, etc.).
E voc...J imaginou que poder vivenciar a mesma situao no seu negcio familiar? Parou para pensar como sua paixo pela fazenda pode transformar-se em um pesadelo, caso no se preocupe com temas vitais para a continuidade do legado construdo?
Os irmos citados, sempre desfrutaram uma vida feliz, apoiando o pai na transformao de uma fazenda bruta em um projeto de elevado desempenho tcnico e significativa eficincia, entretanto vivem hoje um sofrimento e angstia que no merecem e sequer imaginaram ar em algum dia.
Para evitar circunstncias como estas, temos convico da necessidade de conhecimento profundo de mecanismos de gesto que proporcionam o planejamento, controles e continuidade do seu negcio rural. Estas ferramentas so primordiais para que o patrimnio persista por geraes e traga sucesso e satisfao ao grupo familiar, pois o negcio deve prosperar e a famlia deve estar feliz e em harmonia!
A partir desta premissa, elencamos um modelo de “time” que seguramente trar alegrias e que dever ganhar campeonatos mesmo em tempos difceis:
Camisa 1– Interao Familiar e Sucesso: seu gol estar vazio se estes assuntos no fizerem parte da pauta das conversas da famlia;
Camisa 2– Governana: a criao de regras e controles importante para um grupo que quer seguir firme e consolidado por geraes;
Camisa 3– Ambiente Jurdico: essencial um acompanhamento dos aspectos legais relativos a qualquer ramo de negcio, inclusive no meio rural;
Camisa 4– Finanas: essencial planejar, orar e trabalhar a retaguarda, para ter controle e programas para minimizar riscos financeiros;
Camisa 5– Gesto da Equipe: formar e manter colaboradores engajados fundamental para atingir objetivos;
Camisa 6– Estratgia: se voc no sabe exatamente onde quer chegar, no saber o caminho a seguir e nem quem poder te apoiar durante o percurso;
Camisa 7– Assistncia Tcnica: o e de especialistas, faz a diferena no resultado;
Camisa 8– Nutrio: seja nutrio animal ou de plantas, no existe resultado expressivo sem recomendaes especficas e complexas;
Camisa 9- Gentica: essencial para quem busca desempenho;
Camisa 10– Estrutura e Fertilidade do Solo: cuidar do ambiente onde as razes vo buscar nutrientes a chave para um sistema de produo de sucesso;
Camisa 11– Sistemas de Informao e Rede de Relacionamentos (Networking): a tecnologia chegou ao campo, e deve estar no ataque do time titular.
Reflita agora, sua fazenda, o seu negcio rural, se enquadra ou pode atuar com esta estrutura? Para quais posies voc deve contratar pessoas?
Ah...e o Tite?
Como qualquer brasileiro que acompanha futebol, noto que a maioria dos times coordenados pelo Tite so equipes que tomam poucos gols, e que depois de certo tempo, am a fazer muitos gols. Voc parou para pensar por que isso ocorre?
A justificativa est no time estar preparado para defender-se sob qualquer situao, e assim, no tomar gols e consequentemente, no perder jogos. Com o tempo, o entrosamento, e com a defesa sempre alerta, o ataque tambm a a fazer gols e o time torna-se imbatvel.
O mesmo ocorre, ou, pelo menos, deve acontecer no meio rural: voc deve ter uma boa defesa escalada. Planeje para reduzir os impactos que podem te atingir quando incidirem os fatores no controlveis.
Ento, se em sua fazenda, tem um ataque forte, com o foco na quantidade e peso de bezerros desmamados, quantidade de sacas de soja colhidas/ha, fertilidade de solo...a recomendao que fica : organize tambm a defesa, pois certo que voc precisar dela!
Se quiser ter uma ideia de como a “fotografia” da gesto do seu negcio agro hoje, compartilhamos uma ferramenta, um indicador, que batizamos de ndice Tratto de Governana
O ndice foi construdo a partir da intensa interao com famlias que atuam no agronegcio, com o objetivo de apoiar os projetos e os negcios de cada um.
Voc responde em cinco minutos alguns testes e recebe no seu endereo eletrnico, gratuitamente, um relatrio com ponderaes sobre o seu negcio.
Estruturamos a interao de forma prtica, de modo a balizar cada projeto familiar na busca do aprimoramento da gesto, proteo do patrimnio e consolidao do legado construdo.
Voc pode ar a ferramenta clicando aqui
Um abrao,
Daniel Pagotto.