Estratgias para a Sucesso Familiar - Dividir ou Multiplicar? e5e3v

Caro produtor, 194c5q

No ltimo texto, comeamos a conversar sobre um tema muito importante para o agronegcio brasileiro: a sucesso familiar. Neste texto- escrevi sobre o incio do processo sucessrio e a primeira estratgia para realizar a sucesso familiar: a de demonstrar para os sucessores que o “copo do agronegcio est meio cheio”. O objetivo de hoje traar a segunda estratgia, comeando a responder a pergunta: qual a diferena entre herana e sucesso familiar?

Grosso modo, herana um baita de um problema. Enquanto a sucesso, especialmente no agronegcio, uma grande oportunidade. A herana a diviso! Sabe aquela famosa frase “Pai Rico, Filho Nobre, Neto Pobre?”. Isto herana. a diviso de um patrimnio entre os herdeiros. Alm de dividir, muitas vezes, por mais unida que seja a famlia, a herana tambm gera conflitos. J ouviu aquela frase? “Herana aquilo que os mortos deixam para que os vivos se matem!”. Pois bem. isto que queremos para as nossas famlias e para o patrimnio que construmos?

A sucesso familiar multiplicao. Quando menciono isto nas aulas de MBA, muitas vezes os alunos pensam que ter uma fazenda e comprar outras. No necessariamente. Multiplicar consiste em aumentar a rentabilidade. E, isto pode ser feito na mesma propriedade, seja pelo aumento da produtividade ou pela diversificao da produo.

Assim, caro leitor e leitora, se a sua famlia est preparando um ou mais filhos para assumirem o negcio, de suma importncia atrelar este processo multiplicao da renda. Como dar incio esta estratgia de sucesso? O primeiro o como ir ao mdico: a primeira coisa que este profissional busca fazer compreender o paciente para estabelecer um diagnstico. Para isto, respondemos uma srie de perguntas e realizamos alguns exames. Como na medicina, apenas com o diagnstico em mos que podemos melhorar a sade financeira da propriedade rural.

possvel dividir o diagnstico em trs esferas. A primeira consiste na situao do patriarca ou da matriarca. Quantos anos o fundador tem? O que mais ele planeja fazer na sua vida? O que j fez? O que ele faz melhor que os sucessores? Como esta pessoa, e seu conhecimento de tantos anos, pode agregar valor produo?

Alm disso, tambm importante traar as necessidades e habilidades da famlia. No caso, quantas famlias a pessoa a ser sucedida possui? Quantos filhos e quantos netos? O que cada membro da famlia espera? Qual a experincia e capacidade de cada um?

A terceira esfera seria a do negcio em si. Qual o ramo de atividade? Qual o manejo estabelecido? Qual a escala produtiva? um ramo promissor? Seria melhor diversificar as atividades da propriedade rural?

Por fim, h o cruzamento das perguntas destas trs esferas. Por exemplo, de nada adianta ser um negcio lucrativo, mas intensivo em mo de obra, se no desejo da famlia dedicar parte do seu tempo atividade. No caso, melhor algo menos rentvel, de baixo risco financeiro, e com mo de obra contratada.

Estas perguntas so apenas alguns exemplos do “pontap inicial”. H outras metodologias que consultores e a teoria da istrao oferecem. Realizado o diagnstico, possvel estabelecer um planejamento produtivo e financeiro e, claro, implement-lo. Vamos falar disso na anlise do prximo ms.

No preciso pressa, mas fundamental saber onde a propriedade tem que chegar e implementar o planejamento. Se o fundador tem dois filhos e estas famlias sero mantidas exclusivamente pela atividade rural, muito provavelmente a rentabilidade tenha que dobrar para que o negcio seja atrativo para os filhos. Isto ir diferenciar o que herana o que sucesso familiar.